展示会をきっかけに業績反転

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利益率の高いコンサル契約が結べると話す山根裕基専務

株式会社ウェルネット(東京都渋谷区)

企業向けの社員研修や、人事・教育制度のコンサルティングサービスを提供するウェルネット(東京都渋谷区)は、4年前に参加した、総務・人事担当者向けの展示会「HRエキスポ」をきっかけに、増収増益に転じた。利益率の高いコンサルティングサービスにつながる顧客と出会えるようになったからだ。今では売り上げの2割を展示会で稼ぐ。

それまでは顧客開拓が進まず苦しい時期を過ごした。研修商品は該当社員が資格を取得すると、継続販売が難しい。新規を開拓し続けるか、教育・人事制度の全体運用を引き受けるコンサル契約を増やさなければ、すぐに減収してしまう。創業10年を迎えた頃、今まで通りの営業では拡大ができない時期を迎えていた。

 すがる思いで参加した展示会は、終わってみれば3日間で500万円以上の受注につながった。会場で知り合った顧客との間でコンサル契約も相次いだ。会場でブースを構えると、社員教育に悩む企業の担当者の方から相談に訪れるため、初めから課題の根元に迫る話ができたからだ。

会場で呼びかけたセミナーにも来場者が集まった

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